KOL是什么意思？与KOC营销的区别是什么？

我们从事互联网营销会经常听到网红经济、IP、KOL、KOC、私域流量等新的网络关键词内容，这与当下互联网的快速发展密不可分，更新的营销渠道相信未来还会出现，鉴于有些朋友还不大清楚这些关键词的意思，今天我们着重讲下KOL是什么意思？KOL与KOC营销的区别是什么？



KOL是什么意思？

KOL英文表达是：Key Opinion Leader，它与网红的区别是指在某个领域有影响力、有话语权的人。KOL的粉丝粘性很强，价值观各方面都比较认同，实际上KOL营销的流量变现，可以看成是一种信任变现，KOL日常所发的内容是为了让用户产生信任感，而后才会被其推荐所种草，或是开始对某品牌有所好感。所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

目前在微信、微博、知乎、小红书、抖音，各个平台都有这样的人，由于这些人有一定的行业话语权，所以也就成了广告商争相获得的营销资源。现在，大KOL不单是帮品牌做宣传，而是签约成为品牌的形象代言人，可见他们的商业价值有多高。不过小KOL的带货能力也不能忽视，所以品牌方在做营销活动时，不仅要选择契合的头部KOL，也要选择一些合适的腰部KOL来负责流量变现。

更易理解的解释：

微博KOL：指的是在微博上有话语权的人，也就是我们常说的微博红人大号，也可以理解为网红。
微信KOL：指一些有影响力的自媒体公众号。可以是企业公众号，也可以是个人公众号，一般是以关注的粉丝来计算的。



KOC是什么意思？

KOC英文表达是：Key Opinion Consumer，KOC营销与KOL的区别在于KOC长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，在垂直用户群中拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。另外KOC会绞尽脑汁成为KOL，成为在特定领域有一定话语权并被广泛认可的人。

以抖音KOC为例，这些人自己本身就是消费者，将自己对产品的感受分享在视频中。除了分享产品，他们还会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感，积累信任。所以用户对KOC内容的接受度更强，是品牌传播更好的推广合作标的。KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。

KOC能帮品牌更高效地收集消费意见，低成本地测试市场反馈，并能在一定范围内形成口碑传播。KOL能帮品牌快速建立消费信任，实现广泛的话题影响及高效的销售转化。



通过上面的分享我们已经清楚的知道KOL是什么意思？KOC是什么意思？最后再普及下“种草”的概念，凡是有别人给你推荐、介绍自己用过的好的产品，这种行为就可以叫做种草。而KOC其实就是给你种草的那个人，他本身也是消费者，在自己的实际消费行为的基础上做了推荐，进而影响到别人的消费行为。