搜索引擎竞价推广要如何才能提高线索成交率？

我们做推广营销的目的是为了引流、成交，这也影响着大部分竞价优化人员的收入，帐户优化过程中通过数据分析可以反应出一些问题，所以推广数据的统计及分析是每个竞价人员必备的技能，那么搜索引擎竞价推广要如何才能提高线索成交率？



成交率低有可能出现在多个环节，比如运营，内容不够戳中客户需求的痛点，比如销售，转化技巧需要提升，比如推广，投放够不够精准等等，当成交率低的时候都需要总结，分析原因，下面分享下几个重要的点：

一、精准的流量

SEMer每天都必需分析搜索词报告，通过一些方法统计出带来有效咨询的目标词、长尾词，根据关键词消耗调整匹配，否定无效词，逐步缩小范围，用最低的成本，获取最精准有效的流量。

二、优质的着陆页

一个好的着陆页可以让潜在用户留下线索，也就是可以激发客户主动发起沟通，或在线提交带联系方式的需求，那么我们要注意着陆页跟关键词要有相关性，站在客户的角度去思考内容，有针对性的展现，注意几个问题：1、产品与别人有什么不同；2、能够为客户解决什么问题；3、和别人相比优势在哪里；4、购买你的产品能得到什么。

三、销售的转化

当客户愿意留下联系方式时，证明意向已比较强，我们应该监督销售是否及时回访，有没挖掘客户需求、运用好手中的销售工具、沟通技巧是否存在问题等，每个量都要了解跟进情况，做好记录，当绩效跟成交挂钩的时候，这项工作变得更为重要。

四、良好的品牌

有些客户会在网上搜索用户对品牌、产品的评价，所以做一些竖立品牌形象的推广很有必要，当然产品的质量是最终的核心，产品有良好的口碑对成交有直接的推动作用。

总结下，只要把握好以上四点，抓住每个环节，成交量肯定可以上升，所以搜索引擎竞价推广提高成交量的主要因素就是：精准的流量→优质的着陆页→能力较强的销售→良好的品牌。