SEM百度竞价怎样做好目标人群的分析？

我们在做SEM策划的时候必不可少的要对目标人群，也就是消费者进行分析，功课做足才能能让SEM百度竞价投放事半功倍，今天着重跟大家分享下怎样去做好目标人群的分析？



目标人群的分析是营销推广策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻，会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否，决定了你SEM流量的质量高低，搜索营销的目的也就是获取有质量的流量。

下方列举了SEM百度竞价目标人群（消费者）分析的4个方向，供大家参考。

1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民

例如B2C型企业，面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性，或者是大学生？B2B型企业，面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位？不同的消费群体网上的行为习惯不一样，购买能力也各不一样。

2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

分析目标人群习惯在什么时间段（白天、晚上、工作日、节假日等时段）、用哪些终端设备（PC、手机、Android、IOS系统的手机、平板等）、搜索哪些关键词来关注到我们的产品。

这类数据可以通过以往的账户数据获取（百度统计里这些维度都有），也可以通过一部分客户调查了解到，同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

3、分析目标人群的网络行为属性标签

目标人群在上网的时候，经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

这类属性标签要如何分析呢？我们推出的产品/服务都有一个目标客群，这时候通过年龄段、消费水平、所处社会层次等来分析他们的行为，可能对什么感兴趣，会关注什么，加入什么社群等。另一方面网站吸引用户注册会员，在选项卡中设置这些属性标签，可方便后期做数据分析。

4、分析目标人群的消费点

这点非常重要，目标人群会关注什么产品，服务的哪些特性，这往往是影响消费者下定单的关键点（称为消费点）。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等，目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

消费点又要如何分析呢？可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意，并给每条创意打上追踪码，追踪到转化结果。投放1-2周后，进行SEM百度竞价数据汇总分析，即可得出结论。



以上是SEM百度竞价目标人群的分析思路。此外，我们还可以分析竞争对手的打法，也就是他们的营销推广策略，比如关键词、创意文案、广告上线时间、推广地域、着陆页的设计、其它渠道的曝光等。这些都有助于我们更精准的锁定目标人群及可能在哪些平台活跃，对提高转化有实际的意义。