海关数据是什么？能为外贸企业创造什么价值？

对于外贸企业而言，不论是通过海关数据、Google或其他途径，我们的最终目标都是出单。然而，信息获取的渠道和途径繁多，通常需要整合多个来源才能获得完整的信息。在国际贸易中，海关数据具有重要地位，它既是贸易数据的基础，也是外贸人员开发客户的必备工具。本文狂人SEO分享下海关数据是什么？能为外贸企业创造什么价值？



一、海关数据是什么？

海关数据指的是全球各国海关所记录的货物进出口交易数据，这些数据主要源于报关单、提单、商检等真实的单证记录。它们具备权威性、准确性、全面性、及时性和详尽性等特点。这些数据信息为国家监控国际贸易波动、制定贸易政策提供了最直接的依据，同时也为企业市场研究、国际市场拓展以及外贸企业开展外贸业务提供了一种高效且精确的资源。

二、海关数据的主要作用是什么？

1、利用海关数据分析市场价格

在利用海关数据时，我们应善于总结并归纳出某一市场的价格。这样，在面临相同市场的询价时，我们可以将其作为参考。例如，出口到韩国的价格通常高于印度等其他国家。此时，我们可以利用海关数据来分析韩国的最高价格和最低价格，从而选择中间价格或稍高的报价，使我们的报价更具参考依据和可靠性。

2、利用海关数据分析市场需求量

每年获得海关数据后，我们需总结上一年该国家的进口量、我们的出口量以及我们在市场中所占的份额。如果市场份额较小，我们需要找出原因，并根据市场份额调整针对该市场的营销策略。

3、利用海关数据分析同行市场动态

通过海关数据，我们可以清晰了解同行的产品出口价格及客户市场。若我们在某一市场的份额较小，我们可以总结原因并针对该市场进行政策调整。

4、利用海关数据分析客户需求

利用海关数据，我们可以清楚地了解客户的采购量、其他供应商等情况。在客户未采购我们的产品时，我们可以了解客户从哪些供应商进行采购。了解客户的采购周期，有助于我们更有效地跟踪客户。



三、海关数据能为外贸企业创造什么价值？

1、外贸客户的开发

海关数据中不仅有买家的真实信息，还可以根据上面的数据来分析他们交易的具体信息：采购产品，采购数量，从而找到适合企业的买家。

2、提高客户转化率

可以通过数据来搜索有质量的客户，根据数据筛选进口量大，以及相对与利润较高的进口商，企业可以着重去开发，会达到事半功倍的效果。也可通过数据分析找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

3、了解市场供求变化

通过数据了解同行业的新型产品，了解客户的需求变化，能更及时的应对，提升自身的竞争力，减少客户流失。

4、把握竞争对手发展状况

找到客户目标，并查看他们供应商出口数据来观察他们的产品质量和价格，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。否则，人们为什么要放弃之前的合作伙伴选择与你合作？无论从质量还是服务方面，我们都必须展示出自己的实力。

如果你的竞争对手价格相对较高，但质量与你的产品相同，那么在这种情况下，你可以直接与该客户联系，这将带来巨大的优势。如果该客户放弃了很多你的同行，那么你也可以分析原因，为什么客户不会继续与他们合作。

以上是海关数据是什么以及能创造什么价值的相关介绍。海关数据作为积极主动开发客户的一种方法，可以算是一个有效的工具。为了成功开发客户，必须首先进行充分的分析，筛选出符合条件的目标买家，然后制定后续的跟进计划。