淘宝直通车学习之关于产品和关键词的投放误区

为了有效的学习直通车的推广，我们必须首先了解直通车的目的和功能。我们为什么要启动直通车？这个问题可能没有被很多人考虑过，不同类别的产品处于不同的销售阶段，直通车的目标和策略完全不同。对卖家来说，更有必要对淘宝直通车学习进行一个更全面的了解。今天我们讲下淘宝直通车学习关于产品和关键词的投放误区。



一、直通车的推广不适合所有产品

有些产品并不适合直通车，也不是通过直通车都可以打造成爆款。在投放之前，应使用产品的转换率来验证是否能有效的通过直通车投放。直通车打造爆款更加注重标品，我们要注意以下几点：

1、通过直通车进来的流量基本就是意向流量。

2、广告投放费用必须得控制好，不要出现每天消费过大，有可能出现资金消耗完了，店铺却还没做起来。

3、一段时间后，我们必须关注自然流量是否增加，有没达到预期效果，推广也要带来自然流量的增长，否则仅通过付费而来的流量很难做起来。

4、如果在打造爆款的过程中投资回报率不成正比，并且自然流量也没有上来，这时必需查出原因，否则做商品推广只是在白烧钱而已。

5、打造爆款应该一次完成，不能半途而废，不然可能失去以前的所有成果。比如你的产品销售冲上了5000笔，但后期没有继续投入，让其他竞争产品超过后，你的产品流量就会下降。

6、一定要把关键词的质量得分提高，再把PPC降低，因为要大量的投入，所以我们应该关注这一点，不要直接低分词大投，因为做爆款必须要求大流量，大流量必须投得更多，如果质量分数不高，成本就越高，所以我们必须提高质量分，并降低PPC。

二、关键词投放的误区

淘宝直通车学习中对于关键词投放中的一些误区通常存在于关键词的选择、出价和添加当中。

1、关键词选择

淘宝的免费排名只会在标题中有的关键词。例如，如果标题中有短袖与连衣裙，通常在这些词中有排名，但有些难出现在前面。而使用直通车意味着你的产品可以一直显示在搜索这些关键词的人前面。

关键词选择中最重要的是选择能让产品成交的关键词，每个单词带来的转化率是不同的，排名提上去的成本也是不同的。有些词可以赚回点击广告的成本，有些词却不能，因此，我们要观察、优化，不能什么词都一直投。

2、关键词出价

在初始阶段，建议将关键词设置在市场平均价格左右，你可以使用流量分析工具输入关键词看平均出价，一般来说，初始出价会略高于市场平均价，之后可以参考排名设定合理的出价。根据你当前的排名位置，直通车界面会显示你的出价范围、出价位置以及显示在这个位置带来的展现与点击估价。

3、关键词添加

许多卖家会直接添加系统推荐的关键词而不加以筛选，这是新手在淘宝直通车学习中错误的做法，我们在选择关键词的过程中，应该采取筛选的方法，它分为三个步骤，一是删除少于7分的单词，二是删除不匹配的关键词，三是删除点击指数少的关键词。